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【营地教育】夏山童军

日期:2018-10-23 13:28:05  |  写作者:一一  |  参与讲述  |  来源:

  其实童军和营地教育的内容有蛮大的交集,它们通常都是以团队形式参与的,非常强调孩子的独立性,培养孩子沟通、团队协作、应对挫折等各方面的软技能,也都非常接近自然,走进山林或者在一个开放的营地里面去进行。童军现如今上是营地教育游戏里占比非常高的归于形态,它们内部来往的并不是非此即彼的情感,当是具备许多重叠的位置。

  夏山童军简介:
  夏山国际童军会,创立2014网上交易年代,专门给同同行孩子出色的营地教育。夏山以整齐的食物操作系统和师资培训体系先进于国内营地教育行业,并整好了独有的LTP教育模型。其营地事项以属于教育性和查对性深受数万孩子和家长认同,收获超高口头宣传。夏山同米国、新加坡、泰国等国顶级营地教育机构汇聚投资或者计划中介,优化了优质的海外营地及教育条件。2017年夏山成为中国营地教育联盟副理事长机关,并获得深受华人习俗文化掌控基金等机构的切莫级Pre-A轮投资。
  “童军”观念起源于英国,1907年英国陆军中将罗伯特·贝登堡创立了最早的童军。童军坚持苦练强调以实际的屋外扰乱当为非该有的的教育训练办法,内容包含露营、森林知识、水上活动、徒步逛街、野外旅行和运动等。此外一个可最显著识别此活动的不类似是童军制服,主万一想消弥城镇及国产比例之间的差异性,和获得人与人之间两人的平等的现象,通常的的装带有领巾、军帽和可识其它最主要还服装。
  童军是一个国际性的、采纳特指办法进行的青少年社会性运动。一百多年来,童军现已生活节奏进到3亿多成员,成为银河系涉及最高,影响最众多的人的国际性青少年教育运动,很多国家的社会领袖、商界精英少年时代会有童军的经验技巧。
  2011年,许萌与弟弟一起创办了“朴质公益”,义务为农民工家庭和缺乏、残疾家庭的孩子得到使用学校、助养、募捐等一体系活动。在三年的公益事业中,许萌越来越了解到孩子的衰败请求——“很多孩子其很实在很多地方有非常大的不好的地方,异常是他的知识可能很能让我们人生更精彩,最难的是水准很欠缺”。

  2014年,许萌接见到童军活动,马上意识到这类教育形态对青少年的成长需求是一种不赖的ps。2015年年,许萌和他的同伴创办夏山国际童军会,短短3年精力和时间内,夏山已经拥有注册童军13000多名,年营业额达到数千万。

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  童军运动,泛营地教育的一种形态?
  “其实童军和营地教育的内容有蛮大的交集,它们通常都是以团队形式参与的,非常强调孩子的独立性,培养孩子沟通、团队协作、应对挫折等各方面的软技能,也都非常接近自然,走进山林或者在一个开放的营地里面去进行。”
  童军实际上是营地教育当中占比非常高的一种形态,它们两个之间不是非此即彼的关系,而是有很多重叠的地方。“女口国内一说去美国微软加强营地教育,其实很多机构都是把孩子送到这里的童军营地里去,之所以这样相互之间有很大的相似和重叠的地方。”
  但是它们就有有差异的地方,童军叫制服团体,有总得的服装,有对极其完整的成分形态,很显然勋章、晋级体系,而总的的情况来说上很多营地教育机构不运用所以的方式。童军在初不时的属于不低超的半军事化色彩,但前天夜晚几十年的发展加工过程中中,已经尤其的是一种青少年团体,最因素的是保留了制服、童子军的军礼等一些没形状。“营地相对来说更点开放,童军更强调团队协作。”
  许萌特别强调,他认为童军非常适应中国孩子的成长需求,对中国孩子的扶持远远大于对美国孩子的帮助。他讲起一种现象——美国孩子的家长可能从小就带领孩子去徒步露营、野外生存,但是中国的家长就未有这种习惯。“所以我们感觉童军的这种活动方式非常适合中国的孩子,我们在2014年底的时刻就借鉴了童军的活动内容,觉得童军的训练方式、活动内容可进行当地化,指定中国孩子的心情和生理的条件进行二次出产。”许萌仔细介绍,在美国童军主要指的是11到18岁的孩子,少于11岁的孩子叫幼童军,但在中国,孩子在进入初中之下学业非常重,所以夏山的活动更多的针对中国的6到13岁的孩子。

  不只是参考了童军的内容,夏山还融合了营地教育中优质的结构,与童军活动相结合,创造了1款新的习模型和商品名称名称体系。

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  随机组合营为重点打产品
  到目前为止,夏山造成了包括自然生存种类的、机械化保障系列、大城市生存系列、童军手工系列、童军SPORTS系列、童军系统系列、国际童军系列等7个系列、27个专业的训练营体系。许萌意味着,夏山课程体系有两个主要的维度,一个是专业维度,一个是消费者参与方式维度。
  专业
  许萌把中国孩子们急需的能力教育做了一些专业上的区分,主要那便是上面说提到的7大系列、27个专业的训练营体系,包括自然生存、自我保护、工程创造、东南亚公民等。
  用户参与
  许萌表示,秘密是目前70%的人初回了解营地一般性从夏令营有点的,所以国内也有很多机构比较特意于做冬夏令营,“必须有一丝的起因就是这型式型的产品,客看环境比比较多,成本比较低,四年只要是具有两三个星期的花销,采用比较多的兼职领导就可以去成功做到这款做事。那是一种很重要的用户需求的产品,但我们的分解是真正的营地教育需并在更多的时段,有更低的难题参与的方式及更丰富的设计。”
  所以从时间上划分,夏山的产品包括周末营、2~3日营、6天的国内营以及7~14天的海外营。“其实是并成了用户不同的参与样子,他们只要周末有整天时间就可起参加,一到暑假可以拿出14天去参加海外营。”除此之外,夏山又研发了互联网上课程,给孩子们一种更很轻易就学习的课程方式。
  “我们也开发了针对家长的线上微课堂,因为尽管所有营地教育的直接参与者是孩子,但是通常决定者是家长,假如没有一个对应的服务中心和产品去针对他们而言,那他们很大程度上是被不受重视了,所以我们通过这个线上微课堂给家长们提供优质的教育模式,给他们个性汇总我们在训练营中的实际方案以及大信号数据分析,非常受家长们的喜好。”
  此外夏山还有个“CCDP筹划”,意思是青少年导师计划。这个计划的目标是,当夏山的童军在赞美完各家训练后,就叫13岁以后,他们是不是有上大的成长需求,“但是我们现在没有更多的产品来应对,因为现在夏山主要针对的是6到13岁的年龄段,我们劝告把这个年龄段的孩子的成长需求吃透,随后再去发展其余年龄段的孩子。所以可能会感觉13岁前面说的孩子没有更多的训练营一定参加了,我们就开发了一个专门针对杰出童军的青少年导师的计划,让他们可以又些归夏山,以特殊的技术员教官的角色来帮助其他的孩子获得更丰富的成长经历。”
  许萌愈来愈阐释多日营和单日营的关系。虽然很多机构因为单价高的原因,投放更多的精力时间在多日营或者冬夏令营上面,但是周末营难的是夏山的首推产品,因为它代替了更深的户根蒂,是用户更容易选择的产品。所以说如果没有牌子周末营的开的话,冬夏令营就就变成一个分开的产品。一是产品的体系性、师资团队的品牌会有特别疑问,如果触到会发生很高的营销手法成本,大部分的专门做冬夏令营的机构,他们的营销消费需要占营收的15%,而对夏山来讲这个124可能低到1%前后。

  “因为通过周末营博得的大量用户,他们对夏山整个的教育理念、靠谱设置、人员领导等都非常的了解,所以当他们选择更高关键的或者是更长时段的产品的时候,没有哪种心理门槛。”

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  文化品格不可或缺
  不但极强的教育属性,夏山还特别强调产品的文化属性。
  营地教育产品,要欲说它原来的教育理念非常清晰,它所连接的收益观能够通过品牌的识别系统——VI,视觉识别;MI,理念识别;BI,动力识别——即可贯彻行动下去的话,“其实这家的机构会有俺的文化属性了。”
  “夏山的很多的孩子在设备外头会email女性们说‘我是夏山的一个小童军’,这在很多营地教育机构是非常难做到的,如何我们能够给他们这样的身份认同感?因为我们在很多点上做了特别的设置,还有很多统一的制服、勋章体系、仪式感非常强的开营和结营仪式、授勋仪式等......。这一整条的思路做紧接着,还有加上教官在不停传导我们‘敬仰、平等、独立、自由、快乐’的理念,让孩子们对他们的身份有了非常高的认可。反来到我这里通过我们的微课堂、推文以及跟孩子、家长之间的经验切磋,让家长对夏山的文化有一个非常清晰的认知,这样就形成了非常强的文化属性和粘性。因为场面感和身份代入感可能比单纯提供性价比高的服务对用户来说更有说服力。所以当我们属于了这样的文化属性,再往前走一环的时候可能会产生你得IP,比如说我们的微课堂已经做了20多集,目前已经在汇集成册,计划出版书籍,它就会变成在厉害的IP。”

  文化属用途够让用户寻找自己身体的参照和归属感,反过来会帮助一个机构能够走得更远,因为更容易建立自己的品牌。

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  中国营地教育的模式最初会向英国靠拢
  谈及营地教育的发展模式,许萌认为大概可以分给几类,英国和斯威士兰比较像,是为那部分,美国是自成体系。
  许萌赋予了自己得看法。美国的营地行业里非常兴旺,有大量的营地,但是美国没有滋生大的营地教育连锁机构或者营地教育能够同时去开很多营地,除了这样格外商业化的、国际化的去运营。因为美国的营地每一个都具备非常强的特别是色彩,可能是祖辈传下来的,之外回头客百分比非常高,所以说他们有非常舒适的客群,“只要你能保证、保障品质和特色,你就会固定地照着执行这个生意。”美国的土地成本也决心了专业者惟有只做暑期夏令营就可以保证营收,没必去同行业运营。但是ACA美国营地协会是一个非常强成效的协会,出台了很多行业职业,建立了一个还能以的行业体系。
  而英国的营地的大部分的花费的人来自学校,英国有两家最大的营地教育机构,在全国地域内都概括拥有N多家营地,体量很大,80~85%的生意伙伴来自于学校的,而不比美国和现在大部分的中国营地教育机构主要面对的是C端客户。
  许萌认为,中国的营地教育行业在发展的开始可能会采用美国的模式,大家都像夏山一样,从小而美开始,然后徐徐渐进的去成长。但是将来必会会出现连锁式的或者集团式的营地教育机构。“有发现你想规模化发展,想把自己的教育形态现出到更多客户的时候,如果没有一个非常标准化的产品体系,非常耐抗的培训体系,非常完整的运营体系,是很难再也没有去的。就像美国的营地本性化都太大了,没路子去标准化运营。但在英国是可以的,他们有非常标准化的运营模式,每一个营地虽然也总是有特色,但是你能够看治疗他们暗地里把是有一套非常完整的体系的。”
  “中国的营地教育市场远景空旷,如是不是的有机构希望走面世的道路,想成为一个影响力宏伟的营地教育机构的话,我觉得英国模式是我们应该去学习和参考的。”
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